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企業(yè)文化

有夢想,就有可能。世界的東方,中華文明成為唯一沒有中斷的持續(xù)性文明,這個偉大奇跡背后一定有諸多偉大力量的支撐,學(xué)習(xí)力、凝聚力、傳承力……毋容置疑,這里一定有夢想的力量,為我們創(chuàng)造延綿不絕的可能。太陽雨人,有幸作為新時代的中國人,用干事創(chuàng)業(yè)承啟中華偉大復(fù)興之夢想。

道生一,一生二,二生三,三生萬物。農(nóng)民的吃苦、誠信和拼搏,軍人的堅韌、執(zhí)行和奉獻,知青的樂觀、開放和激情,三種偉大力量巧奪天工般凝合,營造激情燃燒的歲月,孕育出幾代東辛農(nóng)場人。太陽雨人,有幸作為走出來的東辛人,用品牌和事業(yè)的成長守望生生不息的農(nóng)場文化。

21世紀(jì)是新能源的世紀(jì)。資源危機、環(huán)境危機、氣候危機并至,警醒我們改變發(fā)展和生活方式,低碳、綠色、可持續(xù),成為全人類發(fā)展的共同訴求,以太陽能為代表的新能源迎來前所未有的發(fā)展機遇。1999年,一次溫暖的接觸,貸款20萬元,我們開啟了一場矢志百年的綠色事業(yè)。太陽雨人,有幸作為太陽能人,用創(chuàng)新和責(zé)任引領(lǐng)新能源事業(yè)風(fēng)生水起。

創(chuàng)世界名牌,做百年企業(yè)。我們獲得持續(xù)發(fā)展,需要長期堅持在發(fā)展中形成的基本價值觀、經(jīng)營理念和組織文化,她由所有太陽雨人共同孕育而成,種在每一位太陽雨人的心底。

日出有信。從無到有,從小到大,從弱到強,從一個訂單到百年偉業(yè),成功可以有千百種路徑和方略。但是,古今中外無數(shù)商賈先賢,無不用他們的成功詮釋一個法則:信譽是經(jīng)營不可或缺、亙古不變的基石。創(chuàng)信譽,傳信譽,守信譽。每一位太陽雨人,都應(yīng)是信譽的載體。

日新月異。創(chuàng)新不簡單,需要突破自我、敢于變革和承受失敗的勇氣;創(chuàng)新很簡單,每天進步一點點,就可以形成足以超越競爭的優(yōu)勢和能力。每一位太陽雨人,都應(yīng)是創(chuàng)新的主體。

日照無私。我們同時經(jīng)營兩份陽光事業(yè),推廣新能源是一種責(zé)任,推動慈善公益也是一種責(zé)任。關(guān)愛自然,關(guān)愛生命,以人為本,止于至善。每一位太陽雨人,都應(yīng)是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)者。

健康可持續(xù)發(fā)展。堅守信譽,敢于創(chuàng)新,擔(dān)當(dāng)責(zé)任,一流的價值觀,一流的人才,一流的產(chǎn)品,我們共同參與、共同構(gòu)建、共同分享。太陽能產(chǎn)業(yè),是一個可以讓我們?yōu)橹畩^斗終身的產(chǎn)業(yè),是一個惠及子孫后代的產(chǎn)業(yè),投身這個產(chǎn)業(yè),我們感到無比自豪。

太陽雨,相信夢想的力量。


在人類社會面臨能源、環(huán)境、氣候三大發(fā)展危機背景下,太陽雨致力于太陽能等清潔能源的開發(fā)和利用,致力于生態(tài)文明的建設(shè)和生活方式的轉(zhuǎn)變,致力于為社會營造綠色、低碳、幸福的生活家園,秉承使命,實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展,讓生活更美好。

走進太陽雨的大門,首先映入我們眼簾的是“創(chuàng)世界名牌 做百年企業(yè)”10個大字。這既是太陽雨的企業(yè)最高追求,也是最核心的價值觀。早在2005年,在人民大會堂領(lǐng)取“中國名牌”產(chǎn)品證書時,董事長徐新建擲地有聲地宣告:“我們不僅要做中國名牌,我們還要爭創(chuàng)世界名牌,做百年企業(yè)”。

企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營之魂,其核心價值觀是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之根,企業(yè)需要尋根溯源去找到并養(yǎng)護好、傳承好。

開放包容:要擁抱變化、與時俱進,敢于打破既有格局和局限,要主動學(xué)習(xí)、交流、合作,兼收并蓄、博采眾長,形成“個人終身學(xué)習(xí)、產(chǎn)品持續(xù)迭代、組織不斷進化”的態(tài)勢;要鼓勵創(chuàng)新,建立容錯和鼓勵文化,用人之長、容人之短,倡導(dǎo)建立自下而上的信息交流與雙向互動機制,從管控型向賦能組織轉(zhuǎn)變;
協(xié)同共贏:建立“向分工要效率、向協(xié)同要效益”的思維和理念,做小經(jīng)營單元、打造強有力的經(jīng)營體是前提,在這個基礎(chǔ)上開展協(xié)同,有集中力量打突擊戰(zhàn)、打硬戰(zhàn)的能力;樹立并踐行“整體利益高于局部利益、集體利益大于個體利益、長遠(yuǎn)利益重于短期利益”的格局觀;創(chuàng)建“著眼未來、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的事業(yè)合伙人機制,讓員工們享受到奮斗的成果。


看不到細(xì)節(jié),或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人,對工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度,對事情只能是敷衍了事。這種人無法把工作當(dāng)作一種樂趣,而只是當(dāng)作一種不得不做的苦役,因而在工作中缺乏工作熱情。他們永遠(yuǎn)只能做別人分配給他們做的工作,即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的人,不僅認(rèn)真對待工作,將小事做細(xì),而且注重在細(xì)節(jié)中尋找機會,從而使自己走上成功之路。

美國成功學(xué)大師戴爾?卡耐基就說,一個不注意小事情的人,永遠(yuǎn)不會成就大事業(yè)。

在公司初建階段,董事長徐新建看到很多員工不注意個人衣著衛(wèi)生,就安排行政部購買了一面大的更衣鏡,立在門口,讓每位進廠員工都注重自己的儀表。

注重細(xì)節(jié)更讓太陽雨贏得了客戶的信賴,2006年冬天,德國客戶羅克來太陽雨洽談業(yè)務(wù),一到公司,就匆匆去洗手間方便。之后在外貿(mào)經(jīng)理的陪同下,羅克先生參觀了公司的生產(chǎn)車間、產(chǎn)品展示區(qū)、試驗場,當(dāng)即決定經(jīng)銷太陽雨的產(chǎn)品。

羅克說,其實一進你們公司,看到你們連衛(wèi)生間都打掃得這樣細(xì)致干凈,相信你們的產(chǎn)品肯定也是精益求精的,就決定經(jīng)銷你們的產(chǎn)品。

注重細(xì)節(jié),追求完美,也成為太陽雨贏得客戶的一大法寶。

太陽雨的管理方式有很多,經(jīng)過多年的沉淀,太陽雨形成了較為成熟的管理模式,對產(chǎn)品、渠道、人力資源建設(shè)等都有不同的考核體系,公司的企業(yè)作風(fēng)只有8個字:快速反應(yīng),效率為先。

正因為在技術(shù)更新升級方面太陽雨趕上了中國太陽能行業(yè)發(fā)展的幾波浪潮,抓住了施展戰(zhàn)略的契機,才獲得了今天這樣高速度的發(fā)展。市場恒定不變的規(guī)律就是“永遠(yuǎn)在變”。因此在企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)中,就需要員工具備快速的反應(yīng)能力。通過相關(guān)人員知識、能力、自我的不斷突破,為公司長期、良好、高速的發(fā)展提供了永恒的動力。

體驗式培訓(xùn)起源于二戰(zhàn)期間的英國。二戰(zhàn)結(jié)束后,體驗式培訓(xùn)的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來,訓(xùn)練對象由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。

集團企業(yè)大學(xué)根據(jù)各系統(tǒng)、部門不同的培訓(xùn)需求提供個性化模式的培訓(xùn)。在訓(xùn)練過程中,要求參訓(xùn)人員在既定的時間內(nèi)完成共同的目標(biāo),本著團結(jié)協(xié)作、超越自我的訓(xùn)練精神,完成沙場點兵(軍事訓(xùn)練)、開幕破冰(團隊熔煉)、飛躍自我(挑戰(zhàn)極限)、高空天塹(挑戰(zhàn)自我)、炮樓速降(勇往直前)等規(guī)定項目。

集團企業(yè)大學(xué)將“鐵軍精神”融合進太陽雨企業(yè)文化,將執(zhí)行力訓(xùn)練、自律性訓(xùn)練、團隊精神訓(xùn)練、行為習(xí)慣養(yǎng)成訓(xùn)練融入其中,形成了符合企業(yè)要求的具有太陽雨特色的體驗式培訓(xùn),在提高參訓(xùn)人員的儀表姿態(tài)和頑強扎實的工作作風(fēng)的同時,更注重團隊合作精神,溝通能力和高效執(zhí)行力的訓(xùn)練,通過訓(xùn)練打造出一支招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之則勝的鐵軍。

太陽雨人用品牌和事業(yè)的成長守望生生不息的農(nóng)場文化;太陽雨人用創(chuàng)新和責(zé)任引領(lǐng)新能源事業(yè)風(fēng)生水起;太陽雨人堅守信譽,敢于創(chuàng)新,擔(dān)當(dāng)責(zé)任;太陽雨人正在著力打造“三條流水線”:一流的產(chǎn)品流水線,一流的人才流水線,一流的價值觀流水線。

十年來,太陽雨從全國幾千家太陽能熱水器企業(yè)中脫穎而出,成為中國乃至世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。太陽雨,以中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者之姿,持續(xù)成長,不斷超越!

企業(yè)的目的是什么?著名的管理大師彼得?德魯克說:企業(yè)目的就是創(chuàng)造和保護客戶。

服務(wù)創(chuàng)造價值。太陽雨在創(chuàng)立初期即意識到:客戶,是企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的根本。

2000年,在創(chuàng)立初期,太陽雨旗幟鮮明地提出“為客戶提供有價值的服務(wù)”的經(jīng)營觀,以樸實的語言,展現(xiàn)太陽雨為客戶服務(wù)的決心。

2007年,公司進一步提出“為客戶創(chuàng)造性地提供有價值的服務(wù)”,形成上上下下共同的行動綱領(lǐng),形成太陽雨獨特的競爭力。

2009年,隨著服務(wù)意識的深化,這一理念由進一步升華,“創(chuàng)造性地為客戶提供有價值的服務(wù)”的經(jīng)營思想得以形成,固化。

太陽雨經(jīng)營觀的三次進化,正如“中國創(chuàng)造”之于“中國制造”,是一種內(nèi)涵的提升,境界的升華,更是太陽雨人與時俱進,不斷創(chuàng)新的結(jié)果。如今,“創(chuàng)造性地為客戶提供有價值的服務(wù)”已經(jīng)深深融入每位太陽雨人血液中,激勵太陽雨人不斷加強自身修煉,提升服務(wù)水平,創(chuàng)造一個又一個感動。

小故事——有一種溫暖叫感動
文/ 陳講運

“有一種溫暖,叫感動”,最近我參加太陽雨太陽能10周年慶典活動后,這是我最想說的一句話。
    12月初,太陽雨集團的趙倩和我聯(lián)系,核對我的郵寄地址及行程,表現(xiàn)出了完全的職業(yè)精神。
    12月15日,正在外地出差的我,收到了來自太陽雨的溫馨提示信息:尊敬的嘉賓朋友:您好!因會議期間寒流來襲,氣溫驟降(連云港天氣預(yù)報-8℃到1℃),敬請備足保暖衣物,祝您參會愉快!太陽雨公司溫馨提醒。
    當(dāng)汽車到達(dá)連云港,寒風(fēng)呼呼地吹,我下車后就明顯感到:這里的確是冬天。
    住進酒店,剛剛躺在床上,短信又來了:各位媒體嘉賓朋友們,由于明天天氣很冷,請各位把袋子里的保暖襪穿上,暖寶寶貼貼上(請勿與皮膚直接接觸),另外明天早6:45分準(zhǔn)時在負(fù)一樓就餐,7:20分準(zhǔn)時乘車出發(fā)!謝謝!晚安!我拿到資料袋的時候,就發(fā)現(xiàn)了襪子和暖寶貼,當(dāng)時也沒有想太多,只是感覺很意外。我不缺襪子啊,為何送這個。現(xiàn)在終于明白了……

早在2008年,太陽雨成立殘奧助威團,為殘奧精神吶喊助威;2009年,捐資千萬元,成立了新能源行業(yè)首個公益慈善基金——太陽雨公益慈善基金;2010年上海世博盛會,太陽雨再度牽手中國殘聯(lián)世博生命陽光館,成就公益世博,正式具體闡述“生態(tài)公益”理念,以“關(guān)愛自然,關(guān)愛生命,以人為本,止于至善”四大生態(tài)公益準(zhǔn)則,呼喚世人對“天人合一”城市主題的回歸。

2008年,5.12汶川地震發(fā)生后,董事長徐新建第一時間通過江蘇省紅十字會向四川捐款100萬及棉被、帳篷等救災(zāi)物資,并倡議國內(nèi)外太陽雨職工、經(jīng)銷商向災(zāi)區(qū)奉獻愛心。5月24日,董事長徐新建帶領(lǐng)20余名太陽雨志愿者親赴災(zāi)區(qū),在德陽、江油、綿竹、成都等地捐建太陽能浴室。其中,在江油最大的災(zāi)民安置點捐建的太陽雨太陽能浴室是災(zāi)區(qū)首個賑災(zāi)太陽能浴室。同時,在廣元捐建一所抗震春蕾學(xué)校。短短半個月,太陽雨共向災(zāi)區(qū)捐款捐物總計價值290.78萬元,深入到重災(zāi)區(qū)的志愿者達(dá)24名。在太陽雨的愛心號召下,全國各地經(jīng)銷商紛紛響應(yīng),積極展開了捐款義賣活動。太陽雨這一系列愛心舉動受到了政府和社會的高度贊揚和全力支持。中國太陽能協(xié)會向太陽能行業(yè)發(fā)出了以太陽雨為榜樣的倡議。太陽雨先后獲得太陽能行業(yè)協(xié)會授予的 “抗震救災(zāi)愛心企業(yè)”稱號和江蘇省紅十字會授予的“支援抗震救災(zāi)特別貢獻獎”。

細(xì)節(jié)決定成敗,想要成功就要從細(xì)節(jié)入手,并養(yǎng)成良好的習(xí)慣。只有把握了每個細(xì)節(jié),才能取得成功。安全要把握細(xì)節(jié),從一點一滴抓起;質(zhì)量要注重細(xì)節(jié),從一毫一絲做起;經(jīng)營要奉行細(xì)節(jié),從一分一厘看起。將細(xì)節(jié)理念滲透到每個部門,每個崗位,每個環(huán)節(jié),每件事,每個人,形成一個完善的細(xì)節(jié)體系,把每個細(xì)節(jié)上的事情做細(xì),做深,做透,企業(yè)才能做大,做強。樹立細(xì)節(jié)意識,養(yǎng)成細(xì)節(jié)習(xí)慣,成就了今天的太陽雨。

思路決定出路,眼光有多遠(yuǎn),發(fā)展之路就有多寬。心有多大,舞臺就用多大。思路決定出路,這個出路對于企業(yè)而言,就是市場的出路、財富的出路和規(guī)模做大做強的出路。

1994年,心里揣著夢想,已過而立之年的徐新建在眾人都不理解、不支持的情況下,主動扔掉了手里的“鐵飯碗”,離開國企單位“東辛農(nóng)場”,下海經(jīng)商,搞起了電器設(shè)備的安裝,公司的經(jīng)營狀況很不錯。雖說是吃穿不愁,可他一直都覺得這個項目并不是自己心中的理想事業(yè)。

有一次他在一個朋友家里玩,朋友說:“我家裝了一臺好東西,就算在陰天,水也很熱?!毙煨陆犕旰蠛芗{悶,就跑去看個究竟,結(jié)果被熱水給燙了一下。

單純依靠太陽光也能讓水溫升高,利于人們生活。徐新建意識到這是一個好產(chǎn)品,有陽光就有熱水,不破壞自然。就這樣徐新建揣著10萬貸款,加上以前積累的10萬踏入到太陽能熱水器行業(yè)。

歷經(jīng)十年持續(xù)發(fā)展,目前太陽雨已是太陽能熱水器及熱水系統(tǒng)專業(yè)供應(yīng)商,為全球千萬家庭提供太陽能熱水解決方案。

太陽雨認(rèn)為:今天的績效不代表一切,任何想停留原地的人都很容易被別人超越。因此,人人都要全力以赴,任何人都不許找理由或借口。

太陽雨通過崗位競爭保持整個企業(yè)正常的“新陳代謝”狀態(tài),讓企業(yè)保持彈性。太陽雨不以論資排輩的方式去決定員工的職位及薪水,員工的提拔升遷取決于員工的個人成就。

“人人是人才,能者上,庸者下,平者讓”,是太陽雨對勝任能力的最通俗的表達(dá)。

企業(yè)六種人不能用
一種是不孝敬父母的人不能用
一種是兄弟姐妹不和睦的人不能用
一種是姓名不止一個的人不能用
一種是頻繁更換手機號碼的人不能用
一種是不誠信的人不能用
一種是沒有公益心、從不參與公益的人不能用

在太陽雨,管理者必須經(jīng)歷格局觀修煉。

其中,有效溝通是管理者必須遵循的基本原則之一。讓“所有參與者在事情準(zhǔn)備和安排過程中,進行充分溝通”,是提升管理效果的一種藝術(shù)。

同樣,在太陽雨,管理者作為領(lǐng)導(dǎo)者,其工作能力應(yīng)是下屬學(xué)習(xí)的榜樣,領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極指導(dǎo)下屬,關(guān)心下屬,將他們凝聚成一個團隊。通過自身格局觀的不斷修煉,提升管理者的人格魅力,影響下屬,提升下屬,讓下屬主動追隨,最終形成集中、堅韌的團隊?wèi)?zhàn)斗力。

團隊的成功,是管理者水平和能力的真正體現(xiàn)。

2009年11月26日,太陽雨集團走過十年。按時間計算,十年不算短;但是按產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展來說,可謂“小荷才露尖尖角”:我們的產(chǎn)業(yè)方興未艾、我們的創(chuàng)業(yè)剛剛起步,我們要創(chuàng)造更輝煌的未來。

人的格局決定企業(yè)的高度,企業(yè)的發(fā)展本質(zhì)上是人的進步?;仡櫴臧l(fā)展歷程,集團董事長徐新建深有感觸:我們的團隊在不斷成長,這種成長決定了企業(yè)發(fā)展的能量和質(zhì)量。企業(yè)間的競爭本質(zhì)上也是各個企業(yè)擁有的人才素質(zhì)和水平的競爭。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人。以人為本、以人的不斷成長為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展之本。培養(yǎng)經(jīng)營好每個人每個部門的格局觀,是推動集團自我管理實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的有效途徑。

擁抱未來,我們需要更寬廣的胸襟,更高一籌的格局。是否具備良好的格局觀,將成為集團能否持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵。格局觀的修煉不是一蹴而就的。真正完成修煉需要大家主動為之、做個有心人,并且要腳踏實地,與本職工作結(jié)合起來。

太陽雨將創(chuàng)造歷史,太陽雨將為優(yōu)秀員工提供一個充分施展才華、實現(xiàn)自身價值的舞臺。

高品質(zhì)的產(chǎn)品是太陽雨高速發(fā)展的保證,是太陽雨品牌的生命力,沒有可靠的產(chǎn)品品質(zhì),光靠宣傳和包裝做出來的品牌是無法長久的。太陽雨以“1%的質(zhì)量缺陷是用戶100%的災(zāi)難”為質(zhì)量理念,建立了完善的質(zhì)量控制體系,引進先進的生產(chǎn)和檢測設(shè)備,在嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系之下,太陽雨在行業(yè)中率先全面通過ISO9001:2008、ISO14001、國家3C認(rèn)證、環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、康居認(rèn)證;企業(yè)資信等級被評為AAA級,順利通過歐盟CE認(rèn)證、德國solar keymark認(rèn)證和韓國、澳大利亞等國家認(rèn)證;并在行業(yè)內(nèi)首批榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“金太陽認(rèn)證”等榮譽稱號。

太陽雨的產(chǎn)品質(zhì)量深得市場好評,為太陽雨的王者之路提供了強有力的保證。

太陽雨建廠初期少資金,缺人才,欠技術(shù),可以說是先天性條件不足。但從東辛農(nóng)場的一個簡陋的百十平方米廠房掛上太陽雨牌子那天,公司就把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作第一生命力來抓。

時任發(fā)泡車間組長韓文慧對此深有體會。1999年,韓文慧來到太陽雨從事發(fā)泡工藝工作。韓文慧在進廠的第二天,不小心在發(fā)泡時把幾滴聚氨酯滴到地面上鋪的紙殼上,剛好被公司質(zhì)檢部門領(lǐng)導(dǎo)看見了。因為聚氨酯事件,韓文慧先后兩次被處以罰款。

公司質(zhì)檢部門領(lǐng)導(dǎo)耐心解釋:“幾滴聚氨酯的確不值錢,但卻能看出你的工作態(tài)度極為不認(rèn)真。雖然從外表一點也看不出什么區(qū)別,但時間一長,水箱就會出現(xiàn)問題。顧客如果買到這樣帶有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,它會怎樣看待我們太陽雨??!會信任我們產(chǎn)品嗎?會信任我們嘛?對我們來說1%的質(zhì)量缺陷可能并不算什么,但對用戶來說就是100%的災(zāi)難。水箱只是漏水不會引起問題的話是萬幸,萬一爆破的話,灼傷了顧客,對他們家人來說這是多大的災(zāi)難?。 ?/p>

聽了公司質(zhì)檢部門領(lǐng)導(dǎo)這一席話,韓文慧越來越慚愧。他把“1%的質(zhì)量缺陷是用戶100%的災(zāi)難”牢牢記在心中,在以后的9年工作中再也沒有出現(xiàn)過類似的事情。而此事也深深感染了太陽雨每一個人,大家在工作中都避免出現(xiàn)任何質(zhì)量缺陷。

太陽雨研發(fā)出的產(chǎn)品,一向很重視客戶的意見反饋,用戶遇到的難題就是我們開發(fā)的課題,客戶在使用產(chǎn)品的過程中提出的意見和建議,公司都會作為問題追根溯源,深入剖析,找到問題的本質(zhì)所在,不但使問題得到解決,而且還使產(chǎn)品得到改進,使產(chǎn)品更加人性化,盡量滿足不同客戶的需求。

2006年,太陽雨聘請被稱為“世界鍍膜之父”——澳大利亞科學(xué)工程學(xué)院哈丁博士為集團首席科學(xué)顧問,成功研發(fā)“保熱墻”技術(shù),解決了“太陽能冬天不能用,陰雨天不好用”的行業(yè)難題,在中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)成功開創(chuàng)保熱藍(lán)海,引領(lǐng)行業(yè)邁入保熱時代。保熱墻已成為太陽能冬天好用的標(biāo)準(zhǔn),為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績,開創(chuàng)行業(yè)新的未來。

長期以來,太陽能市場魚龍混雜,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,太陽能熱水器品牌市場認(rèn)知度低。為打破這一局面,2005年,太陽雨規(guī)劃研發(fā)一種全新產(chǎn)品。通過數(shù)千公里,歷時數(shù)月的終端市場走訪、調(diào)研,公司研發(fā)人員注意到很多消費者反應(yīng)太陽能熱水器在冬天、陰雨天使用不方便,一沒太陽,熱水就不夠用了;一到冬天,管道凍、堵現(xiàn)象就時有發(fā)生,太陽能基本就成了擺設(shè),很令消費者苦惱。

針對太陽能冬天、陰雨天不好用的特點,太陽雨研發(fā)人員另辟蹊徑,系統(tǒng)改進太陽能熱水器在吸熱、保熱各個環(huán)節(jié)的工藝,引進世界先進技術(shù),于2006年成功研發(fā)并推出“保熱墻”系列產(chǎn)品。

太陽雨“保熱墻”,一經(jīng)推出,便因良好的保熱效果和高品質(zhì)的質(zhì)量水準(zhǔn),受到消費者熱捧,迅速占領(lǐng)市場,成為行業(yè)對手競相模仿的對象。

著名管理大師德魯克說:“一些企業(yè)采用瘋狂降價的手段提供給買主極優(yōu)惠的價格與現(xiàn)金折扣,實際上只是白白耗費了巨額的資金,更糟糕的是,流失了大量的買主。”隨著產(chǎn)品降價,企業(yè)信譽在用戶心中的位置也一落千丈。

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,信譽是企業(yè)的根本,產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn),用戶滿意才是目的。營銷不是“賣”而是“買”,是通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽度,“買”到用戶忠誠的心。

創(chuàng)造信譽就是創(chuàng)造市場,賣信譽,而不是賣產(chǎn)品的市場觀念使太陽雨產(chǎn)品銷到哪里,“名牌戰(zhàn)略”就延伸到哪里,太陽雨的最佳信譽就傳播到哪里。

2010年4月28日,北京,中國殘疾人聯(lián)合會多功能廳,2010上海世博會生命陽光館愛心合作伙伴新聞發(fā)布會正式舉行,太陽雨攜手世博,成為“2010上海世博會生命陽光館愛心合作伙伴”。

5月14日,通過數(shù)十輪的方案溝通,最終,太陽雨放棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示,創(chuàng)造性地將未來太陽能熱水系統(tǒng)與殘疾人未來智能生活居室相結(jié)合,將生態(tài)公益理念與產(chǎn)品應(yīng)用相融合。世博期間,太陽雨太陽能的這套熱水系統(tǒng)解決方案,吸引了每一位參觀生命陽光館的游客。

《中國企業(yè)報》記者許意強:作為一場面向全球展示最新技術(shù)、最新產(chǎn)品、最新創(chuàng)意和解決方案的貿(mào)易性展會,對于傳統(tǒng)的家電企業(yè)而言,關(guān)鍵不是贊助和宣傳的問題,而是要圍繞世博會的展示特點,尋找到與場館特色、日常生活密切相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)解決方案。像太陽雨作為世博會生命陽光館的贊助商,并不是提供贊助金將品牌標(biāo)識出現(xiàn)在場館墻上,而是展示一套專門面向殘疾人的太陽能熱水解決方案,這肯定會吸引更多的全球參觀者的眼光。

一次性做好的成本最低是太陽雨的成本觀。降低成本,就是提高利潤。一個企業(yè)要生存要發(fā)展,必須要實現(xiàn)利潤最大化,使成本最低。對公司來講,如果次品率超標(biāo),成本一定要增加,這也必然是企業(yè)的生存之道,所以要控制次品率,力求一次性做好。

2006年3月,一天上午,董事長徐新建和主管生產(chǎn)的廠長、主任分頭到各個車間去檢查工作。在發(fā)泡車間,只見操作工小潘在給桶箱發(fā)泡,由于聚氨酯發(fā)泡時會四處飛濺,當(dāng)董事長走到跟前的時候,小潘并沒有停下來,卻眼睜睜的把聚氨酯噴到了董事長的身上。董事長不僅沒有批評小潘,還在公司一次成本經(jīng)營分析會上會議表揚了小潘,原來當(dāng)時機器如果停下來,就意味著這一批次的桶箱產(chǎn)品的聚氨酯發(fā)泡填充的不完整,再加上氣泡的凝固,以及會造成一些技術(shù)上攻關(guān)的難題,直接經(jīng)濟損失三萬余元,“一次性做好的成本最低”這個道理在太陽雨得到了真正的落地。

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