1993年，懷揣夢想，已過而立之年的徐新建在眾人都不理解、不支持的情況下，毅然扔掉了手里的鐵飯碗，離開國營東辛農(nóng)場機(jī)電科下海經(jīng)商，搞起了電器設(shè)備的安裝生意。
通過自己的努力以及之前領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助，短短一年時(shí)間，電器安裝公司的經(jīng)營狀況已經(jīng)非常不錯(cuò)。此時(shí)的徐新建雖說已吃穿不愁，但他心里清楚，這個(gè)很難會(huì)成為自己持久的事業(yè)。
1995年的一天，他應(yīng)朋友的熱情邀請去朋友家里玩，朋友不無得意地向他展示自己剛買的寶貝：“我家裝了一臺(tái)好東西，只要太陽一曬，打開龍頭就直接可以有熱水。”徐新建不相信，就跑去看個(gè)究竟，結(jié)果不小心被急涌而出的熱水燙了一下。縮回手，徐新建一邊撫摸著被燙著的手，心想：單純依靠太陽光就能出熱水？想著，想著，他暗暗地笑了起來，這不正是自己一直在找的機(jī)會(huì)嗎？徐新建意識(shí)到，這是一個(gè)好產(chǎn)品，有陽光就有熱水，節(jié)能，環(huán)保，這將是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)可持續(xù)的事業(yè)。下定決心后，他當(dāng)時(shí)就拿出10萬元積蓄，再加上10萬元貸款，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他在日后也進(jìn)一步提出：“
太陽能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)可以讓我們?yōu)橹畩^斗終身的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)惠及子孫后代的產(chǎn)業(yè)，投身這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們感到無比自豪！”
1999年，當(dāng)徐新建去工商部門注冊“太陽雨”商標(biāo)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)商標(biāo)已經(jīng)早在1992年的時(shí)候就被西安衡器廠的一個(gè)下屬的電淋浴器企業(yè)給注冊了，但目前這家企業(yè)沒有大力宣傳。獲得這一信息，徐新建心里覺得希望仍然很大。當(dāng)即，他便坐著火車，一路坐到西安。
當(dāng)徐新建與西安衡器廠的負(fù)責(zé)人見上面后，對(duì)方告訴他說：“可以轉(zhuǎn)讓給你，你如果想要的話，給我們2萬塊吧。”創(chuàng)業(yè)初期的徐新建當(dāng)時(shí)心里就咯噔一下。因?yàn)樵谏虡?biāo)注冊的過程中，他曾咨詢過相關(guān)專家，了解到當(dāng)時(shí)這家企業(yè)并沒有實(shí)際的經(jīng)營，同時(shí)電淋浴器和
太陽能熱水器還沒有明確規(guī)定屬于同一類別、不可以同時(shí)使用。因此，徐新建心存僥幸，沒舍得花這2萬。
因?yàn)樯虡?biāo)注冊需要一段時(shí)間的認(rèn)定過程，在認(rèn)定過程中，徐新建想這應(yīng)該不會(huì)有問題了，便很放心地開始全力開拓市場。太陽雨
太陽能，很快在市場上有了一定的影響力。當(dāng)時(shí)，太陽雨在陜西市場的銷售最好，當(dāng)年賣出的七八千臺(tái)產(chǎn)品，一半賣到了陜西，于是太陽雨的第一個(gè)辦事處，在西安順利成立。
但躲，還是沒能躲過去，麻煩最終還是找上了門。2002年的一天，徐新建接到一紙傳票，有人以商標(biāo)侵權(quán)名義將徐新建告上了法庭。
原來，徐新建在向國家商標(biāo)局申請商標(biāo)的過程中，西安那家電淋浴器廠把商標(biāo)以一萬元的價(jià)格，將“太陽雨”商標(biāo)賣給一個(gè)自己出來辦廠的大學(xué)老師。徐新建和這個(gè)大學(xué)老師因?yàn)楣偎緩拇私Y(jié)下了不解之緣，兩個(gè)人在法庭外聊了一會(huì)，發(fā)覺都特別欣賞對(duì)方，于是就直接庭外調(diào)解了，最終對(duì)方同意徐新建支付20萬，授權(quán)他有償使用“太陽雨”商標(biāo)。兩個(gè)人，從打官司開始，最終打成了朋友。
2004年，新的商標(biāo)法正式出臺(tái)，規(guī)定可以兩個(gè)自然人擁有同一個(gè)商標(biāo)，后來兩個(gè)人辦理了共用擁有的正規(guī)手續(xù)。
2006年，西安這家電淋浴器廠在后來的發(fā)展中日漸衰落，徐新建意識(shí)到最后的機(jī)會(huì)來了，便果斷地一次性買斷了“太陽雨”。
就這樣，為了這個(gè)心儀的商標(biāo)，執(zhí)著的徐新建苦苦追求了八年，十上北京，七下西安，還成為被告，前后花了200萬元才拿到手。從1999年到2007年，長達(dá)8年的漫漫奪標(biāo)路，最終圓滿地畫上了句號(hào)。
從1978年開始，改革開放的浪潮席卷了中國廣袤的大地，尤其是東南沿海一帶，改革成就的不僅僅是民營企業(yè)，更是成就了中國本土品牌，太陽雨商標(biāo)的8年艱辛歷程，也是中國民營企業(yè)品牌意識(shí)覺醒的一個(gè)縮影。
這張老照片中的人，左邊的是鼎鼎有名的楊振寧教授，另一位是北京大學(xué)的趙夔教授——中國三靶鍍膜技術(shù)的創(chuàng)立者。
真空管是太陽能熱水器的核心元件，被譽(yù)為太陽能熱水器的“心臟”。在初期，大多太陽能廠家用的都是黑色的真空。2001年，徐新建參加一次展會(huì)，其中一個(gè)參展商展出的藍(lán)色鍍膜系列真空管引起了他的注意，通過溝通了解到這項(xiàng)技術(shù)來自北京大學(xué)物理系動(dòng)力研究所新能源研究中心趙夔教授，徐新建萌生了一個(gè)大膽的想法：能不能和北大合作呢？時(shí)間不等人，說干就干。很快，徐新建踏上了去北京的火車，去北大動(dòng)力研究所新能源研究中心，拜訪中國三靶鍍膜技術(shù)創(chuàng)始人趙夔教授。
第一次，不出所料，趙教授委婉拒絕了。徐新建毫不氣餒，心里做好了“三顧茅廬”的準(zhǔn)備。很快決定二上北京。趙教授在與眼前這位貌不驚人的青年人的溝通過程中，慢慢被徐新建的真誠、執(zhí)著和決心干事業(yè)的志氣所打動(dòng)，表示愿意與太陽雨合作。
迂回曲折，終得“藍(lán)管”，徐新建再一次用自己的前瞻思維和戰(zhàn)略眼光為品牌發(fā)展贏得了機(jī)遇和市場。
中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)起源于學(xué)院，成熟于民營企業(yè)的市場化運(yùn)營，在這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的20多年時(shí)間里，我們企業(yè)有意識(shí)的資源整合過程，推動(dòng)行業(yè)前行，也成就了企業(yè)的今天。
多年來，作為中國太陽能熱水器研發(fā)的開拓者、清華大學(xué)電子工程系殷志強(qiáng)教授一直困惑于一個(gè)問題：是誰第一個(gè)提出取消太陽能熱水器反光板的呢？直到2010年底，當(dāng)殷教授應(yīng)邀太陽雨洛陽基地參加投產(chǎn)典禮時(shí)，在展廳內(nèi)，當(dāng)徐新建董事長在介紹一款產(chǎn)品時(shí)，他才恍然大悟，殷教授不由地為太陽雨大膽革新的舉動(dòng)豎起了大拇指。
為還原歷史的真實(shí)，我們不得不回溯到最讓同行和市場驚訝并認(rèn)同欽佩的“2004年反光板事件”。
在2004年之前，反光板是太陽能熱水器的基本配件之一，為的就是增加太陽能熱水器對(duì)太陽光線的充分利用。但在實(shí)際應(yīng)用中，塵土、大氣顆粒污染物、冰雪、腐蝕等因素使得反光板逐漸失去了原有的作用，并帶來一些次生危害，比如冬天的積雪很難融化，這往往會(huì)導(dǎo)致太陽能無法正常工作，最終使得太陽能熱水器的真空管凍裂。然而，作為一種慣性思維，市場已經(jīng)接受了這一部件的存在，太陽能生產(chǎn)企業(yè)明知其弊，也仍習(xí)慣性地堅(jiān)持在自己的產(chǎn)品中加上這一部件。
2004年，通過大量的市場走訪調(diào)研及實(shí)際產(chǎn)品性能對(duì)比測試，太陽雨最終決定率先取消了太陽能熱水器的反光板。當(dāng)時(shí)在太陽雨內(nèi)部，除了徐新建和另外兩個(gè)人同意之外，其余人全都反對(duì)。這是一次冒險(xiǎn)，但在這件事上，敢為人先的徐新建，態(tài)度異常強(qiáng)硬。事實(shí)上沒有反光板的產(chǎn)品推向市場后，產(chǎn)品銷售不降反升。這一舉動(dòng)觸到了大家共同的痛處和心聲，隨后行業(yè)內(nèi)紛紛仿效，一年后，市場上的太陽能熱水器的反光板從歷史的舞臺(tái)中正式推出，此后的太陽能熱水器再?zèng)]有反光板這一配件，太陽雨通過自己的舉動(dòng)改良著這個(gè)產(chǎn)品。
2004反光板事件，徐新建不僅打了一場漂亮的市場營銷之仗，而且也為太陽雨贏得了品牌美譽(yù)。當(dāng)問到為什么當(dāng)初敢于孤家寡人地逆潮流而動(dòng)時(shí)，徐新建說：凡是利于消費(fèi)者的事，就是對(duì)的事，不用考慮那么多。消費(fèi)者省錢了，能不對(duì)么？
創(chuàng)新不僅僅是顛覆式的變革，在大多數(shù)時(shí)候，創(chuàng)新即改良。基于用戶需求的不間斷的改良，有時(shí)候比顛覆式的變革更具有普遍價(jià)值，在某些重要的時(shí)間及事件節(jié)點(diǎn)上，往往具有劃時(shí)代的意義。
創(chuàng)業(yè)初期，由于缺少太陽能熱水器研發(fā)和制造的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，徐新建非常苦惱。聽說南方一家企業(yè)做得不錯(cuò)，徐新建仔細(xì)盤算后便前往取經(jīng)。到了那家企業(yè)，對(duì)方很客氣，但當(dāng)?shù)弥煨陆ㄊ峭校沂莵怼皩W(xué)習(xí)”的，對(duì)方的態(tài)度急轉(zhuǎn)直下，對(duì)徐新建充滿了敵意和戒心。徐新建的第一次求師學(xué)藝，吃了個(gè)閉門羹。
可戲劇性的一幕是，僅僅幾年后，太陽雨憑借自身的摸索與實(shí)踐，完成了創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期的野蠻生長，一躍成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)的明星企業(yè)。而當(dāng)年讓徐新建吃閉門羹的那家企業(yè)，卻始終發(fā)展緩慢。或許是痛定思痛，對(duì)方找到了太陽雨，提出希望能來太陽雨的工廠參觀學(xué)習(xí)。
這個(gè)消息在太陽雨內(nèi)部引發(fā)了廣泛的爭議：“本來同行就是冤家，何況當(dāng)年他們對(duì)我們那樣，今天決不讓他們進(jìn)廠”，有人對(duì)當(dāng)年之事耿耿于懷，不肯罷休。徐新建得知此事，很嚴(yán)肅地批評(píng)了這樣的想法：當(dāng)年的事已經(jīng)過去，不能因此就以牙還牙，企業(yè)經(jīng)營要有自信和胸懷，沒有開放的態(tài)度，再抱著狹隘的想法，對(duì)企業(yè)沒什么好處，再說，對(duì)方也認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤，并為此付出了很大的代價(jià)，我們不能重蹈覆轍。我們不僅要接待，還要接待好，要讓對(duì)方滿意。
于是，在接下來的接待過程中，徐新建更是親自全程陪同客人在廠區(qū)內(nèi)里里外外地參觀，為同行細(xì)致地講解太陽雨經(jīng)營的一些做法。就這樣，太陽雨向競爭對(duì)手敞開了大門，同行是冤家般的橫眉冷對(duì)，在太陽雨換成了執(zhí)手笑臉相迎。曾經(jīng)的競爭對(duì)手感動(dòng)之余，對(duì)太陽雨欽佩不已。
樸實(shí)、寬容、懷著一顆感恩的心，這是很多人，包括合作伙伴、員工對(duì)徐建新的客觀評(píng)價(jià)。在徐新建看來，經(jīng)營企業(yè)和做人其實(shí)是一回事。在他的眼里，太陽雨的成功來自于那些和自己一路走來的同行者。
在太陽雨連云港基地一廠門口立著一面不銹鋼框架的鏡子，員工每天上下班都會(huì)不由自主地站到這面鏡子前照一照，看看自己的著裝是否整潔，仔細(xì)地打理一下自己。這面鏡子在這里立了有些年頭了，在它的背后還隱藏著一段這樣的故事。
一廠是太陽雨最初的創(chuàng)業(yè)基地，也是太陽雨品牌發(fā)展壯大的地方，如今這里主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)公司海外市場的產(chǎn)品，這里有著太陽雨最深的積淀。
但在企業(yè)創(chuàng)立最初的時(shí)候，因?yàn)楣S設(shè)在東辛農(nóng)場，大部分的企業(yè)員工也都是土生土長的東辛農(nóng)場人，大家對(duì)于自己的著裝和外表沒有刻意的追求，也不會(huì)意思到自己形象到底意味著什么。徐新建看在心里，在外闖蕩的經(jīng)驗(yàn)告訴他，處于創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)只能通過每一個(gè)細(xì)節(jié)去“摳”自己。但雖然多次強(qiáng)調(diào)要大家要注意儀容儀表，但有些員工平常仍然不重視自身的形象。一次上班時(shí)間，徐新建早早地站在廠門口，檢查員工的著裝情況，發(fā)現(xiàn)仍有部分員工衣衫不整，他馬上把這些員工攔下來，親自把他們帶到自己辦公室的鏡子前面，這些員工不好意思地低下了頭。
這些員工走后，徐新建想了想，立馬安排當(dāng)時(shí)后勤負(fù)責(zé)人楊井奇買了面大的穿衣鏡立在廠門口，并要求以后員工上下班時(shí)，都要到這鏡子面前照一照，整一整衣冠。就是這么一個(gè)小小的舉措，廠里的員工們慢慢養(yǎng)成了正衣冠的習(xí)慣。那面木框穿衣鏡由于長時(shí)間放在一廠門口風(fēng)吹日曬，木框漸漸老化，后來，為了讓這種傳統(tǒng)習(xí)慣保持下去，木框被換成了今天的不繡鋼框架。鏡子凸顯的“注重細(xì)節(jié)，追求完美”的工作作風(fēng)，也早已成為大家的日常行為習(xí)慣。
經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)即經(jīng)營人。企業(yè)在創(chuàng)立初期時(shí)候的一些“規(guī)矩”，通過堅(jiān)持與傳承，積淀到最后，就形成了企業(yè)文化。注重細(xì)節(jié)，追求完美，是我們企業(yè)每一個(gè)人的行為準(zhǔn)則，也是企業(yè)對(duì)外的“鏡子“。
2000年10月，徐新建第一次參加秋季廣交會(huì)，當(dāng)時(shí)他連廣交會(huì)是什么都不知道，只是覺得對(duì)外發(fā)展是企業(yè)做大的一種途徑，于是就和自己的副手背了一臺(tái)太陽能熱水器到了廣州。
結(jié)果，到了廣州才發(fā)現(xiàn)，就連進(jìn)個(gè)廣交會(huì)的大門都不是那么容易的事。幾經(jīng)周折終于人可以進(jìn)去，產(chǎn)品不讓進(jìn)。兩人進(jìn)去后，見到老外就發(fā)資料，并用有限的英語夾雜著手勢跟他們交流，許多老外都表示不知道這是一種什么樣的產(chǎn)品，但也有一些表示很感興趣：“這個(gè)產(chǎn)品很好，但我現(xiàn)在不需要，也許未來會(huì)買的。”這些只言片語讓徐新建看到了希望和前景，滿載著信心，兩人重新背著產(chǎn)品，踏上了返程的路。
此后，在確立了海外市場先行的戰(zhàn)略，徐新建一邊整合資源，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)，一邊在上海組建海外銷售部，之后他帶著自己的團(tuán)隊(duì)在外海市場將太陽能熱水器業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。
2008年5月12日，徐新建收到一封來自美國一位名叫謝婉珍的華人來信。信中說：“我在網(wǎng)上看到你們的新聞（5月6日，太陽雨首席科學(xué)顧問哈丁博士在美國獲得國際太陽能最高獎(jiǎng)‘霍特爾獎(jiǎng)’的新聞）非常興奮，為您和您的企業(yè)的成功感到非常激動(dòng)。”她接著說，其實(shí)我現(xiàn)在最想做的事情是：“把中國優(yōu)質(zhì)的太陽能熱水器賣到美國！”
為什么謝婉珍這樣懇切地想要在美國經(jīng)營太陽雨呢？原來她是在2004年移民美國，出國前曾經(jīng)在國內(nèi)的一家太陽能熱水器公司做過銷售部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)研究市場注意到有一個(gè)新的品牌“太陽雨”，還是一個(gè)很不起眼的牌子，沒想到五六年之后，竟然在美國看到了它的產(chǎn)品，并且他們的首席科學(xué)顧問還在美國獲獎(jiǎng)，這又激起了她把優(yōu)質(zhì)的太陽能熱水器賣到美國的激情。
創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是激情，更需找到持續(xù)的動(dòng)力和堅(jiān)守的信念。太陽雨在創(chuàng)立初期，經(jīng)歷了一些波折，最終找到了自己的發(fā)展策略——先做外圍市場，先做海外市場，再做國內(nèi)市場，正是基于這樣的策略，太陽雨關(guān)于太陽能光熱的夢想得以持續(xù)，最終成就了中國太陽能光熱第一股（SH603366）。
太陽雨最初的廠址建在江蘇省最大的農(nóng)墾企業(yè)——東辛農(nóng)場內(nèi)。上個(gè)世紀(jì)90年代，東辛農(nóng)場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，達(dá)到了歷史發(fā)展的鼎盛時(shí)期。農(nóng)場職工的人均年收入是連云港市民的兩倍。但到了90年代末，隨著改革開放浪潮的發(fā)展，相對(duì)封閉的農(nóng)場經(jīng)濟(jì)迅速下滑，很多職工紛紛下崗。太陽雨正是在這個(gè)時(shí)期建廠，并吸納了很多下崗的農(nóng)場職工。
最初，由于技術(shù)和硬件條件的落后，太陽能熱水器的生產(chǎn)只能憑借人力敲敲打打，對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，很多人心里開始犯嘀咕。一天，十幾個(gè)職工找到徐新建，問他企業(yè)還能生存多久。面對(duì)突如其來的質(zhì)問，徐新建感到愕然。送走這些職工后，他陷入了深深的沉思：是啊，我們的企業(yè)能存在多久呢？職工之所以提出這樣的問題，一方面是他們對(duì)太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景不了解，另一方面是企業(yè)沒有一個(gè)能夠讓他們看到希望的明確目標(biāo)，所有的這一切才讓他們感到擔(dān)憂。對(duì)，一定要制定一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)能讓大家看到光明，看到希望，值得為之奮斗的目標(biāo)。
幾天后，一份三年實(shí)現(xiàn)“雙十目標(biāo)”的發(fā)展計(jì)劃被刷在了廠房外墻上最顯眼的地方。這個(gè)“雙十目標(biāo)”是：在三年內(nèi)做到太陽能行業(yè)前十強(qiáng)；做連云港民營企業(yè)納稅十強(qiáng)。同時(shí)，徐新建也將自己思考了很久的那句話通過標(biāo)語的形式寫在廠門口：太陽能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)可以讓我們?yōu)橹畩^斗終身的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)可以惠及子孫后代的產(chǎn)業(yè)，投身這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們感到無比自豪。這句話從此，成為徐新建和全體職工夢想驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力，而“雙十目標(biāo)”也讓職工們的疑慮逐漸打消了。在全廠職工的共同努力下，不到三年的時(shí)間，這兩個(gè)目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)了。
所有夢想的實(shí)現(xiàn)都需要一座燈塔，現(xiàn)在，太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越受到全世界的共同關(guān)注，太陽雨職工們也感到從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)是正確的選擇，徐新建曾經(jīng)的那段從業(yè)感言，已經(jīng)演變成了所有職工的感言，成為了企業(yè)文化的一部分。